Добро пожаловать на сайт Федерального министерства иностранных дел

Выставки и ярмарки Германии – ключевой инструмент для развития новых рынков

Статья


Logo AUMA
Logo AUMA© AUMA
Что нужно компаниям для освоения международных рынков? Им нужны контакты с потенциальными клиентами, им нужны партнеры по сбыту и дистрибуции и им нужна платформа для презентации общественности своих продуктов и бизнеса. Для достижения этих целей требуется множество отдельных инструментов – или одно хорошо подготовленное участие на ярмарке. Ярмарки являются, безусловно, самыми универсальными из широкого спектра маркетинговых инструментов. Ярмарки позволяют компаниям развивать и поддерживать отношения с клиентами, искать новых партнеров и персонал, а также позиционировать себя на рынке. Ярмарки - это тестовые рынки новых продуктов и инструмент изучения рынка и, вместе с этим, естественно, ярмарки служат подготовке и реализации дел. Это важно, прежде всего, для малых и недавно основанных компаний, которые часто испытывают недостаток в финансовых средствах, необходимых для использования широкого спектра существующих маркетинговых инструментов. Ярмарки для таких компаний – самое эффективное многоцелевое решение.

Ярмарки в Германии соответствуют всем перечисленным требованиям, так как пользуются высоким уровнем восприятия как способа покупок. Многие посетители ярмарок в Германии принимают непосредственно на них решения: более 60% посетителей немецких ярмарок участвуют в процессах принятия решений, касающихся покупок. Это гарантирует высококачественные контакты при переговорах на выставочном стенде.

Важность ярмарок для маленьких предприятий отражена также в структуре участников выставки: половина предприятий имеет штат меньше чем 50 сотрудников.

На ярмарках легко найти свою целевую аудиторию. Почти для каждой отрасли есть своя собственная специализированная ярмарка: от велосипедов до энергии ветра, от ковров до биотехнологий. Каждый год в Германии проводятся порядка 170 ярмарок национального и международного значения.

Однако ярмарки в Германии интересны не только тем, кто ищет контакты с немецкими компаниями. Ярмарки стали местами встречи участников выставок и посетителей со всего мира. Более чем половина всех участников приезжает из-за границы, и одна треть из них из стран за пределами Европы. Примерно одна четверть посетителей приезжает из-за границы, а у отраслевых посетителей этот показатель достигает даже около одной трети.

Импортеры, посещающие ярмарки в Германии, могут ознакомиться со спектром продуктов со всего мира и непосредственно сравнить их качество и цены.

Однако, интернационализм – это не единственный признак качества ярмарок Германии, который ценят участники выставки и посетители со всего света. Есть, по крайней мере, шесть других ключевых факторов:

  • Ярмарки Германии проводятся профессионалами: организаторы имеют широкий опыт в управлении ярмарками и международной торговли. Они привлекают узкоспециализированных экспертов, имеющих опыт по всему миру, и пользуются их услугами для маркетинга, продаж и обслуживания ярмарок и выполнения технических требований.
  • Организаторы занимаются глобальным маркетингом ярмарок и предоставляют свои услуги участникам и посетителям со всего мира: крупные компании, занимающиеся организацией ярмарок, поддерживают глобальную сеть агентств, которые информируют участников и посетителей локально. По всему миру расположено около 600 информационных центров, через которые легко связаться с организаторами ярмарок в Германии.
  • Между участниками, посетителями и организаторами налажено долгосрочное сотрудничество: особо важный фактор успеха Германского выставочного дела – тесная кооперация между всеми участниками, например, в специальных выставочных комиссиях. Вследствие этого, на долгий срок обеспечиваются успешные, ориентированные на рынок программы и оптимальные сроки проведения выставок.
  • Спектр услуг, предлагаемый организаторами ярмарок экспонентам, занимает лидирующие позиции по всему миру: Германские выставочные общества постоянно расширяют ассортимент предлагаемого сервиса. Они оказывают, например, поддержку при поиске фирм по постройке стендов, дополнительного многоязычного персонала, при бронировании поездок, а также при работе с прессой и маркетинговых акциях.
  • Германия предлагает экспонентам выставочные площадки и инфраструктуру, которые являются одними из самых лучших в мире. Признанно хорошо развитая транспортная инфраструктура в Германии – решающий фактор в уменьшении транспортных расходов, связанных с проведением ярмарок.
  • Ярмарки в Германии обладают превосходным соотношением цены и качества: в международном сравнении арендные платы за стенд довольно скромны при одновременно высоком количестве и качестве посетителя. Вследствие этого, они предлагают выгодные цены за каждый контакт c посетителем в сравнении и с иностранными ярмарками, и с другими средствами маркетинга.

Поэтому все больше и больше экспонентов и посетителей со всех стран мира приезжают на ярмарки в Германию, чтобы таким образом открывать и осваивать новые рынки.

к началу страницы